Succesvolle obligatie
campagne
Fastned is het grootste snellaadbedrijf van Europa, met laadstations op toplocaties door heel Europa. Fastned heeft als doel om 1.000 snellaadstations op strategische locaties te realiseren, volledig gevoed door groene energie. Om die groei te financieren, biedt Fastned obligaties aan particuliere investeerders.
De vraag van Fastned:
Hoe bereiken en overtuigen we meer investeerders voor de volgende groeifase van Fastned?
.avif&w=3840&q=90)
Doelen & uitdaging
Fastned had al een sterk merk en een overtuigende missie. De uitdaging was om dat verhaal te vertalen naar een campagne die ook financieel interessant en betrouwbaar voelde.
Want niet iedere investeerder stapt om dezelfde reden in. De één zoekt een relatief stabiel rendement, de ander wil zijn vermogen spreiden en weer een ander wil vooral bijdragen aan de energietransitie.
Daarom zochten we niet naar één perfecte boodschap. We wilden ontdekken welke combinatie van doelgroep, propositie en campagne het meeste investeringsvolume opleverde.
De aanpak
Fastned kreeg een vast Whello team met strategen, creatieven, developers en performance marketeers. Samen ontwikkelden we de landingspagina, campagnes, video’s, banners en e-mailopvolging.
Vervolgens testten we verschillende redenen om te investeren. In de eerste fase legden we de nadruk op rendement, spreiding en de groei van de energiemarkt. Zodra iemand interesse toonde, zetten we in op storytelling en social proof: het groeiverhaal van Fastned, de mensen achter het bedrijf en ervaringen van andere investeerders.
Ook de doelgroepen werden steeds scherper. Zo bleken vermogende senioren in een vroege campagne veel beter te converteren dan amateurbeleggers, ondanks een kleiner bereik. Dat soort inzichten gebruikten we om budgetten en messaging per ronde aan te passen.
De belangrijkste omslag kwam toen we minder op brochureaanvragen en meer op daadwerkelijke investeerders gingen sturen. Daardoor daalde het aantal leads in de laatste ronde, terwijl het aantal investeringen juist met 41% steeg. Met 16% minder mediabudget werd bijna 28% meer investeringsvolume gerealiseerd.
Het resultaat
0
opgehaald via obligaties0
van het oorspronkelijke investeringsdoel0
met pagina’s, video, ads en e-mailflowsDe laatste obligatieronde leverde ongeveer €35 miljoen aan investeringen op. Ruim €20 miljoen daarvan was in de beschikbare online data terug te zien.
Minstens zo waardevol waren de lessen over wat investeerders werkelijk in beweging brengt. Google bleek het winstgevendste advertentieplatform, beelden met een herkenbaar Fastned gezicht presteerden sterk en thema’s rond duurzaamheid en de energiemarkt bleven aanslaan.
Wat andere merken hiervan kunnen leren
- Test niet alleen advertenties, maar ook de reden waarom iemand voor jou kiest.
- Gebruik per fase een andere message: eerst interesse, daarna vertrouwen en uiteindelijk urgentie.
- Kijk verder dan het aantal leads en stuur op de waarde die zij daadwerkelijk opleveren.
Fastned is van zichzelf al een sterk merk. Wij geloven in hun missie en zij vertrouwen ons als marketingpartner. Door iedere ronde te blijven leren en verbeteren, maakten we de campagnes steeds effectiever.”
Kirsten Blom
Growth Manager Whello
.png&w=256&q=90)
