Website optimaliseren voor leadgeneratie: Een complete gids

Je website staat niet voor niets online. Het is de bedoeling dat je er concrete leads uit haalt. Dat zijn bijvoorbeeld aanvragen, bestellingen, ingevulde contactformulieren of echte afspraken.

Oftewel: jouw website is bedoeld voor leadgeneratie, voor echte conversies. Maar hoe bouw je een leadgeneratie-website die oplevert waar hij voor bedoeld is? Laten we er samen in duiken.

Wat verstaan we onder een ‘voor leads geoptimaliseerde website’?

Een leadgeneratie website is een site die is ontwikkeld om bezoekers te activeren (“leads”). Het is dus een site die bijvoorbeeld tot bestellingen, aanvragen, afspraken of ingevulde contactformulieren leidt. De bedoeling is dan ook dat mensen je site niet alleen weten te vinden, maar echt in actie komen als ze door je website scrollen. 

Met een goede leadgeneratie-website bereik je dankzij een goed UX-design en neuromarketing technieken de conversies die je op het oog hebt.

Hiervoor is het vooral belangrijk dat bezoekers zacht “landen”. Landingspagina’s moeten dus aansluiten bij het punt waarop mensen in jouw “marketingfunnel” zitten.

Je wilt geïnteresseerden bijvoorbeeld niet vanuit je eerste e-mail direct naar een verkooppagina sturen. Dan heb je kans dat ze afhaken. De overgang moet logisch zijn.

Hoe ziet een goede leadgeneratie website eruit?

Op een goede leadgeneratie website combineer je een doordacht en gebruiksvriendelijk webdesign met technieken uit de neuromarketing. Neuromarketing gaat over hoe je met marketingtechnieken het brein van bezoekers prikkelt om sneller tot bepaalde acties over te gaan.

Hierbij speelt van alles een rol. Denk aan de kleur van een knop, eenvoudig in te vullen formulieren en pijlen waarmee je bezoekers op een call-to-action wijst.

Neem bijvoorbeeld de header op onze homepage:

Hier hebben we de knop ‘Maak een afspraak’ bewust een heel opvallende kleur gekregen. Zo valt deze actie goed op en zijn mensen sneller geneigd daadwerkelijk een afspraak te maken. Het pijltje benadrukt dat je hiermee naar een andere pagina gaat. 

Onder de oranje knop staat nóg een mogelijke actie (onze werkwijze ontdekken), maar die is minder prominent. Speciaal voor de websitebezoekers die meteen een afspraak maken te snel vinden, maar wel veel interesse hebben. Dit heet een soft call-to-action.

We schreven eerder een blog over de perfecte landingspagina. De belangrijkste punten zijn dat een goede landingspagina;

• een duidelijke titel en scanbare inhoud moet hebben,
• versterkt door social proof zoals reviews.
• Een logische navigatie,
• betekenisvolle afbeeldingen,
• en een krachtige call-to-action zijn cruciaal.

Tools zijn essentieel om je leadgeneratie te boosten

Een cruciale factor voor een succesvolle leadgeneratie website is het gebruik van de juiste tools. Deze tools helpen niet alleen om je website te koppelen aan een efficiënte mailfunnel, maar bieden ook waardevolle inzichten om je leadgeneratie proces te optimaliseren.

• Denk bijvoorbeeld aan Hotjar, waarmee je het gedrag van je bezoekers visueel kunt volgen en begrijpen.
• In Google Analytics kun je ‘custom funnels‘ maken, zodat je precies waar de bezoekers afhaken en welke pagina’s het meest effectief zijn.
• Daarnaast gebruiken wij Thrive Leads, een tool voor het creëren van conversiegerichte opt-in formulieren die bezoekers aanzetten tot actie.
• En last but not least, zetten wij Leadinfo in om de kwaliteit van de bezoekers te analyseren. Zo kom je er snel achter of je überhaupt de juiste bezoekers aantrekt.

Essentials die je website echt moet hebben

Op een goede leadgeneratie website mag het volgende niet ontbreken:

• Kies voor consistent merkverhaal en webdesign: Zorg dat je merkidentiteit overal terugkomt, bijvoorbeeld door je teksten (met usp’s) en huisstijl consistent toe te passen op elke pagina.
• Maak je website SEO-proof: Optimaliseer je teksten en gebruik specifieke zoekwoorden per landingspagina, zoals “beste tools voor leadgeneratie in 2024.”
• Zorg voor een mobielvriendelijk ontwerp: Maak knoppen en navigatie geschikt voor aanraking met de duim en plaats belangrijke call-to-actions op ooghoogte.
• Optimaliseer laadtijden: Gebruik tools zoals Google PageSpeed om de laadsnelheid te verbeteren, bijvoorbeeld door afbeeldingen te comprimeren.
• Houd conversies eenvoudig: Plaats de contactknop altijd zichtbaar, bijvoorbeeld in de bovenhoek, en beperk het aantal invulvelden in formulieren.
• Maak conversies heel concreet, dus niet ‘Neem contact op’, maar ‘Vraag een websitecheck’ aan
• Werk bij voorkeur met gepersonaliseerde formulieren. Pas je formulier per landingspagina en specifieke doelgroep aan. Zo voelen bezoekers zich meer begrepen dan als je een algemene formulier overal plaatst.

De 3 stadia van een sterke leadgeneratie website

Het is ten eerste belangrijk dat je weet met welke pagina’s je conversies wilt behalen en welke conversies je op het oog hebt. Vaak is dat meer dan één type conversie.

Niet iedereen zal bereid zijn om direct iets bij je te kopen of om meteen een afspraak te plannen (harde sonversies). Mensen die pas net van je hebben gehoord, moet je vaak eerst warm maken (soft conversies).

Denk daarom na over meerdere conversies. Bijvoorbeeld: het liefst zie je dat mensen een afspraak maken, maar het is ook mooi meegenomen als ze je e-book downloaden. 

Bij het ontwerpen van een sterke leadgeneratie website maken wij onderscheid tussen 3 stadia:

1. Top of the funnel (ToFu): maak van bezoekers soft leads, bijvoorbeeld door ze een e-book te laten downloaden
2. Middle of the funnel (MoFu): maak beginnende abonnees klaar voor marketing, bijvoorbeeld door een webinar te geven of klant-testimonials te delen
3. Bottom of the funnel (BoFu): maak deze bezoekers klaar voor het salesproces, bijvoorbeeld door hen aan te moedigen een kennismaking te plannen

Stappenplan voor het bouwen van een leadgeneratie website

Als je weet wat de conversiepunten voor jouw organisatie zijn, dan kun je bepalen welke specifieke webpagina’s je gaat bouwen voor conversie. Dat gaat als volgt te werk:

1. Definieer je doelgroep en creëer persona’s: Begrijp wie je ideale klanten zijn en maak gedetailleerde persona’s. Dit helpt je om je site en marketingfunnels te personaliseren en af te stemmen op de specifieke behoeften en gedragingen van je doelgroep.
2. Ontwikkel conversiegerichte landingspagina’s: Bouw landingspagina’s met een helder doel, duidelijke call-to-actions en een focus op gebruiksvriendelijkheid. Gebruik bijvoorbeeld testimonials of specifieke voordelen om vertrouwen te wekken en conversies te stimuleren.
3. Optimaliseer de navigatie en zichtbaarheid van call-to-actions: Zorg dat bezoekers moeiteloos door je site kunnen navigeren en snel vinden wat ze zoeken. Plaats call-to-action-knoppen op strategische plekken, zoals in de kop van de pagina of aan het einde van belangrijke secties.
4. Zorg voor een snelle laadtijd: Een snelle website is cruciaal; zelfs een paar seconden vertraging kan leiden tot het verlies van waardevolle leads. Streef naar laadtijden van minder dan 2 seconden door afbeeldingen te optimaliseren en onnodige plug-ins te verwijderen.
5. Test en verbeter continu met A/B-tests: Test verschillende versies van je landingspagina’s om te ontdekken welke het beste presteren. Pas elementen zoals koppen, afbeeldingen en call-to-actions aan en baseer beslissingen op data om je conversieratio te optimaliseren.

Sterke leadgeneratie website? Wij bouwen hem voor je!

Bij Whello werken we voor een breed scala aan opdrachtgevers. Inmiddels beheren we 350 websites waarvan we rond de 75% zelf gebouwd hebben. Dit heeft ons veel ervaring opgeleverd in diverse branches en met verschillende soorten websites. Bekijk onze cases hier.

Wil je weten hoe we zo’n leadgeneratie website voor je maken? Laten we kennismaken!