Awareness campagne voor team Jumbo Hockey
Doelen & uitdaging
Jumbo is een sterk merk met een breed portfolio. Iedereen kent de supermarkt en ook Jumbo Golf heeft een gevestigde naam. Jumbo Hockey was daarentegen nog relatief onbekend. De uitdaging lag dus in het bouwen van zichtbaarheid en vertrouwen bij een nieuwe, kritische doelgroep.
Daarbij moest de campagne niet alleen awareness opleveren, maar ook zorgen voor aansluiting van filialen bij de Jumbo Hockey-formule. Campagnes die dus zowel de B2B- als B2C-doelgroep moesten triggeren.
De aanpak
Om dat te bereiken startten we met een analyse van de bestaande doelgroep. We keken naar websitebezoekers en nieuwsbriefinschrijvers en gebruikten die data om custom audiences op te bouwen. Daarbovenop testten we look-a-likes via social media, waardoor we snel konden ontdekken welke profielen het sterkst aansloegen.
Met de doelgroep scherp in beeld, ontwikkelden we verschillende varianten videocontent. We testten boodschappen die focusten op pijnpunten, meer commerciële invalshoeken en human interest-verhalen. Ook speelden we met de lengte van de video’s om te achterhalen welk format het best werkte: van 15 seconden tot een minuut. Deze testaanpak gaf ons direct inzicht in welke content kijkers echt vasthield en aanzette tot actie.
Het resultaat
0
Gemiddelde viewrate (vs. benchmark van 40%)0
uplift in winkelverkopen0
Filialen aangesloten op Jumbo Hockey-formuleDe campagne leverde indrukwekkende resultaten op. Elke video behaalde meer dan 500.000 views, met een gemiddelde viewrate die boven de 90% lag. Dat is meer dan dubbel zo hoog als de benchmark van 40% op platformen als YouTube, Facebook en Instagram. Nog belangrijker: de campagne droeg direct bij aan de groei van Jumbo Hockey als merk. Steeds meer filialen sloten zich aan bij de formule, waardoor Jumbo Hockey in korte tijd een stevige positie kreeg binnen de sportretailmarkt.
De combinatie van scherpe targeting, creatieve content en datagedreven optimalisatie zorgde ervoor dat Jumbo Hockey van een onbekende speler uitgroeide tot een merk dat gezien en herkend wordt door hockeyliefhebbers in heel Nederland.
Succesfactoren van deze campagne
- Slim gebruik van look-a-like audiences voor maximale relevantie
- Videocontent getest en geoptimaliseerd voor zowel boodschap als lengte
- Retargeting op maat voor elke fase van de funnel
- Datagedreven learnings die de koers bepaalden en direct effect hadden
Dit was teamsport op hoog niveau. Wij deden datagedreven onderzoek naar de doelgroep en konden steeds nieuwe learnings ontdekken, waarmee we dan weer ons videobureau Skipp konden briefen om de video’s net wat aan te passen aan de hand van scorende data. En zo werkte het ook met de designers van Jumbo Hockey. Samen waren we een gouden team. Winnen doe je nooit alleen, dat zie je maar weer.”
Conrad Luijten
Social Specialist Whello
.png%3Fprefix%3Dasset&w=200&q=75&dpl=dpl_BzbRNRsuGSL3mC7kw99wqyKjeerC)
