Campagnes & Marketing automation voor Mobietrain

Een schaalbare B2B aanpak voor een internationale SaaS scale-up

MobieTrain helpt organisaties om frontline medewerkers sneller te onboarden en trainen. Onder andere internationale retail en hospitality organisaties gebruiken het platform om kennis tot op de werkvloer te krijgen.

De markt voor microlearning was nog relatief jong. Veel organisaties werkten met klassikale trainingen, traditionele e-learning of versnipperde interne communicatie. MobieTrain moest daarom niet alleen bereik opbouwen, maar vooral de organisaties bereiken waar de behoefte aan een nieuwe manier van trainen het grootst was.

Samen bouwden we een internationale marketingaanpak waarin content, campagnes, data en salesopvolging één systeem vormden.

De uitdaging

De doelgroep van MobieTrain was breed en de aankoopbeslissing complex. Een HR manager keek naar onboarding en medewerkersbetrokkenheid, terwijl een retailmanager vooral geïnteresseerd was in verkoopprestaties, consistente merkbeleving en het snel trainen van winkelmedewerkers.

MobieTrain wilde weten welke organisaties binnen het ideale klantprofiel pasten, welk probleem zij probeerden op te lossen, en of er voldoende koopintentie was voor sales om contact op te nemen. Tegelijkertijd wilden we inzicht krijgen in de sectoren en landen met de grootste groeipotentie.

De Aanpak

1. Ideale accounts bepalen: We segmenteerden de markt op sector, functie, bedrijfsgrootte en land. Voor prioritaire doelgroepen en droomaccounts brachten we de belangrijkste behoeften, beslissers en businesscases in kaart.

2. Relevante content ontwikkelen: Voor iedere doelgroep ontwikkelden we content rond concrete uitdagingen, zoals onboarding, salesperformance en kwaliteitsbewaking. Cases, e-books, blogs en video’s hielpen om interesse en behoeften zichtbaar te maken.

3. Signalen verzamelen en opvolgen: In HubSpot bouwden we doelgroepgerichte flows en lead scoring op basis van profiel, contentinteractie en gedrag. Zo konden marketing en sales zich richten op accounts waar meerdere commerciële signalen samenkwamen.

4. Doorlopend experimenteren: Via LinkedIn, Google Ads, video, display, SEO, CRO en marketing automation testten we continu doelgroepen, boodschappen en landingspagina’s. Succesvolle experimenten werden onderdeel van de always-on aanpak.

5. Internationaal opschalen: De learnings uit Nederland en België vertaalden we naar andere Europese markten en het Midden-Oosten. Per land pasten we taal, cases, zoekwoorden en creatives aan, waardoor MobieTrain nieuwe markten sneller kon testen.

Het resultaat

0

Demo aanvragen in één kwartaal

0

Miljoen pipelinewaarde

0

Jaaromzet

In één kwartaal werden over alle kanalen 1.018 leads en 110 demo aanvragen geregistreerd. Hieruit ontstonden 69 nieuwe salestrajecten met een geschatte gezamenlijke dealwaarde van €1,38 miljoen.

De opgebouwde campagnes, HubSpot flows, dashboards en internationale learnings gaven MobieTrain bovendien een schaalbare basis voor verdere groei in Europa en het Midden-Oosten (UAE).

In dezelfde groeifase haalde MobieTrain €4 miljoen aan nieuw kapitaal op om zijn product en internationale expansie verder te versnellen.

Succesfactoren van de samenwerking

Content per sector, pains en fase van het aankoopproces
HubSpot flows die interesse vertaalden naar concrete vervolgstappen
Sturing op demo’s, opportunities en pipeline in plaats van alleen leadvolume
Continue experimenten over campagnes, content, CRO en automation
Een lokale aanpak die schaalbaar kon worden uitgerold naar nieuwe landen

Whello bouwde met ons een schaalbare marketingaanpak waarin content, campagnes en sales samenkwamen. Daardoor kregen we beter zicht op commerciële signalen en konden we onze groei internationaal versnellen.”