Adverteren op LinkedIn: wanneer is dit een goed idee voor jouw bedrijf?

Voordat je aan de slag gaat, moet je bedenken waarom je als bedrijf eigenlijk zou willen adverteren op LinkedIn. Oftewel: wat is het doel van je campagne? LinkedIn kent hiervoor een aantal opties:

• Merkbekendheid vergroten;
• Meer verkeer naar je website trekken;
• Je engagement op LinkedIn vergroten, oftewel meer interactie, clicks en volgers;
• Videoweergaven op LinkedIn;
• Leads genereren;
• Het aantal conversies verhogen;
• Nieuwe sollicitanten aantrekken.

Naast de targeting opties van LinkedIn is het ook mogelijk om je eigen doelgroepen te uploaden. Denk bijvoorbeeld aan een lijst met je nieuwsbrief-subscribers of klantenlijst met de e-mailadressen van je meest waardevolle klanten. Vervolgens kun je hier een zogenaamde lookalike audience van maken, waarbij LinkedIn zoekt naar profielen die lijken op de profielen uit jouw bestand. Ook kun je door middel van het plaatsen van de LinkedIn Insight Tag op je website – vergelijkbaar met de Facebook Pixel – een remarketing lijst opbouwen van je websitebezoekers. 

Om een van deze doelgroepen vervolgens ook daadwerkelijk te kunnen retargeten, is het overigens wel een vereiste dat de groep uit ten minste 300 LinkedIn leden bestaat. Dit kan betekenen dat je duizenden adressen moet uploaden voordat je hieraan voldoet, omdat de mailadressen moeten matchen met het mailadres van een LinkedIn profiel.

Oké, dus je hebt een campagnedoel gekozen en je doelgroep op LinkedIn vastgesteld. En nu? Nu kun je gaan nadenken over de vorm van je advertentie. Binnen het advertisingplatform van LinkedIn bestaat een aantal opties:

1. Sponsored content: dit zijn advertenties die in je nieuwsfeed voorbijkomen. Deze kunnen onder andere voorkomen in de vorm van een afbeelding, video of carrousel-advertentie. De advertenties zijn amper te onderscheiden van content van andere gebruikers: enkel door middel van de kleine grijze tekst ‘Gepromoot’ die ertussen staat.
2. Lead Gen Forms: een vorm van sponsored content waarbij de gebruiker met een klik niet naar de website gaat, maar een ingevuld formulier klaar ziet staan wat met één druk op de knop kan worden verzonden.
3. Message Ads: voorheen ook wel Sponsored InMail genoemd. Een advertentie, maar dan in je inbox als een persoonlijk bericht. Deze vorm van adverteren is bijvoorbeeld geschikt voor speciale evenementen of uitnodigingen. 
4. Tekst-ads: deze advertenties verschijnen alleen op desktop en staan vaak rechts of bovenaan de feed.

Dynamic ads: hierbij worden gegevens zoals de naam uit het profiel van de gebruiker gehaald om de advertentie te personaliseren.

En dan nu de hamvraag voor veel bedrijven: wat kost het om te adverteren op LinkedIn? Helaas is het moeilijk hier een eenduidig antwoord op te geven; dit hangt namelijk helemaal af van je doelgroep. Zo ligt de klikprijs in sommige landen hoger dan in andere en kan deze ook erg verschillen op bijvoorbeeld functieniveau, per campagnedoel en advertentietype. Wanneer je jouw targeting- en advertentie-voorkeuren hebt ingevoerd, geeft LinkedIn je wel direct een prognose voor de grootte van je doelgroep, verwachte klikprijzen en click-through-rate. Hoewel deze cijfers in de praktijk vaak iets kunnen afwijken, zit het meestal wel in de buurt. 

Om het je wat makkelijker te maken, hebben we hieronder een aantal benchmarks en gemiddelden voor je op een rijtje gezet. Hier kun dus je rekening mee houden wanneer je LinkedIn ads voor jouw bedrijf overweegt.

Om te beginnen heb je op LinkedIn te maken met een minimum dagelijks budget van €10,- per campagne, oftewel zo’n €300,- per maand. Als je voor het eerst gaat adverteren op LinkedIn, wil je echter zeker ook de ruimte hebben om te kunnen experimenteren en a/b-testen met het liefst wel het tienvoudige van dit bedrag, om zo steeds dichterbij jouw meest ideale doelgroep en advertenties te komen. Gemiddelde klikprijzen liggen gemiddeld op zo’n €3 – €4.  De gemiddelde click-through-rate ligt tussen de 0.30% en 0.50%. 

Vergeleken met bijvoorbeeld Google Ads, Facebook en Instagram lijken deze cijfers op het eerste oog misschien wat tegen te vallen. Wanneer je echter een specifieke doelgroep hebt die je op deze manier beter kunt bereiken, zal je conversiepercentage ook vele malen hoger liggen. Je kunt (na een experimentfase) uit gaan van een gemiddelde kost per lead van €60 tot €90 als benchmark. Vooral voor B2B oplossingen of campagnes biedt LinkedIn daarmee vaak een goede uitkomst!

Overweeg jij ook te gaan adverteren via LinkedIn? Neem contact met ons op en onze social specialisten denken graag met je mee over de mogelijkheden!